Кейс Фокс Пицца: снижение CPI и рост выручки через VK Ads

Разработали и запустили рекламную кампанию в VK Ads для продвижения мобильного приложения пиццерии «Фокс Пицца» в Иркутске, что позволило получить низкую стоимость установки и напрямую повлияло на рост выручки.

О клиенте: сеть пиццерий Фокс Пицца в Иркутске

«Фокс Пицца» — популярная сеть пиццерий в Иркутске, предлагающая быструю доставку пиццы, wok, роллов и других блюд. Ключевая задача бизнеса — переход на цифровые каналы продаж через собственное мобильное приложение, которое позволяет клиентам делать заказы удобно и быстро, а также увеличивает средний чек и повторные продажи за счет системы лояльности и персональных предложений.

Цели: снизить стоимость установки приложения

Основными задачами на период в 3 месяца были:

Получить стоимость установки (CPI) мобильного приложения до 170 рублей.
Обеспечить не менее 100 установок приложения.
Повысить общую выручку за счет привлечения новых и повторных заказов через app.

Решение: стратегия продвижения приложения в VK Ads

Анализ исходной ситуации и постановка цели

До запуска продвижения мобильного приложения, продвигали сайт с целью на конверсии и динамическим ретаргетингом, что давало неудовлетворительный результат по выручке. Анализ показал, что протестированы были не все посадки и цели продвижения, решено было сфокусироваться и продвигать именно мобильное приложение.

Основная цель: за 3 месяца добиться 100 установок приложения с CPI не выше 170 рублей за счет сегментации аудитории и убедительного оффера.

Анализ и аудит

Стратегия и реализация в VK Ads

Определение и сегментация Целевой Аудитории

Аудитория была ограничена городом Иркутск и разделена на ключевые сегменты:

Аудитория по интересам и поведению:

Пользователи с интересами: «Доставка еды», «Пицца», «Еда и кулинария».
Аудитория по контекстным запросам (доставка, пицца, ФоксПицца и подобное).
Пользователи, проявляющие активность в похожих сообществах конкурентов.

Проработка предложения и рекламных форматов

Главный оффер: Пепперони в подарок к первому заказу через приложение. Данное предложение показало наилучшую конверсию, так как мотивировало пользователя не только установить приложение, но и сразу совершить в нем первую покупку.

Примеры объявлений:

Техническая настройка кампании

Цель кампании: «Установка приложения».
Оптимизация: «По установкам на iOS/Android».
Геотаргетинг: г. Иркутск.
Разделение кампаний: Были созданы отдельные кампании для iOS и Android.

Почему VK Ads сработал для Фокс Пицца

По итогам 3 месяцев кампания не только выполнила, но и превысила поставленные цели:

Количество установок

+815%

~20

до кампании

183

после кампании

Средняя выручка в месяц

+1201,67%

~4000

до кампании

~52 066,66 ₽

после кампании

Показы

336 710

CTR
(в среднем)

0,36%

Стоимость
установки

160,56 ₽

Цель по количеству установок перевыполнена на 83%.
Цель по CPI перевыполнена — стоимость установки снижена на 5,55% относительно цели.
Зафиксирован прямой рост выручки: средняя выручка в месяц через приложения выросла на 1201,67%, что подтвердило прямую окупаемость рекламных вложений.

Успех был достигнут за счет:

Верно подобранного УТП

Скидка на первый заказ решила две задачи сразу: установку и первую покупку.

Гибкого управления кампаниями

Разделение по ОС позволило эффективно оптимизировать кампанию и дало повысить среднюю выручку в месяц.

Работы с оптимизацией и широкого тестирования креативов и аудиторий

Это позволили быстро определить рабочие связки и сфокусироваться на них.

Другие кейсы

Cмотреть все