Разработка эффективных рекламных кампаний для интернет-магазина «Основа Движения»
В июне 2017 года к нам обратился представитель интернет магазина «Основа Движения» с просьбой разработать эффективную рекламу в интернете с целью увеличения продаж с сайта
Исходные данные
Адрес сайта: osnovad.ru
Сервис показа контекстной рекламы: Яндекс.Директ
Регионы показа рекламы:
- Иркутская область
- Республика Бурятия
- Красноярский край
Продукция:
Ортопедическая продукция, медицинская техника, инновационные товары для здоровья и красоты.
Бюджет на месяц: Имеет ограничения.
Цель:
Получать максимум возможных эффективных кликов в рамках ограниченного бюджета
Было принято решение разработать рекламные кампании на Поиске и РСЯ.
Процесс разработки
Для поисковой кампании было собрано более 400 запросов по основным разделам интернет-магазина представляющим наибольший интерес в плане продаж для заказчика:
- Ортопедическая обувь
- Ортопедические стельки
- Ортопедическая продукция (фиксаторы, шины, бандажи и пр.)
- Товары для реабилитации и ухода за больными
- Компрессионный трикотаж
Проблемы и их решения
1. Так как все товары относятся к медицинской тематике при первичной автоматической модерации рекламные кампании были отклонены системой.
Решение: запрос копий регистрационных удостоверений медицинских изделий, копий сертификатов и декларации соответствия на изделия, составление гарантийных писем, сотрудничество со специалистами службы модерации Яндекс.Директ.
2. Около сотни запросов - низкочастотный трафик. Такие запросы получают статус «Мало показов» и перестает показываться в сети.
Решение: объединение низкочастотных запросов в группы со средне и высокочастотными запросами. Для того чтобы сохранить релевантность между запросами и объявлениями, которая важна так как оказывает прямое влияние на CTR, а значит и цену кликов, используем в объявлениях шаблоны.
Правильно используем шаблоны
Чтобы рекламные объявления имели корректный вид используем шаблоны правильно, учитывая:
- Склонения запросов;
- Написание первой буквы запроса;
- Порядок написания слов в запросе;
- Органичное вхождение шаблона в текст объявления.
Эффективность шаблонных решений
Все поисковые запросы для которых использовалась адекватная подстановка шаблона в результате имели высокий CTR
Комплекс работ по повышению эффективности рекламной кампании
1. Заполнение всех необходимых расширений: быстрые ссылки, уточнения, отображаемые ссылки, изображения.
2. Отключение неэффективных площадок показа объявлений занижающих CTR
3. Отминусовка «мусорных» запросов
4. Выставление необходимых корректировок
5. Автоматическое удержание объявлений на нужных позициях 24*7
6. Настройка оптимальной стратегии показов РСЯ кампании
Результаты
График роста CTR за период с июня 2017 по октябрь 2017
График снижения средней цены за клик за период с июня 2017 по октябрь 2017 в 2 раза
