Как нам удалось снизить стоимость установки мобильного приложения интернет-магазина «Золотое Время» с помощью VK Ads?

«Золотое время» — российский бренд ювелирно-часовой сети магазинов по всей России. Интернет-магазин бренда golden-time.ru насчитывает более 500 000 товарных позиций, в офлайне функционирует более 100 розничных магазинов.

Привлечение целевых пользователей по всей России с удержанием цены установки приложения (CPI) на уровне не выше 100 рублей.

На начальном этапе продвижения мы запустили пилотную кампанию, которая показала недостаточную эффективность: стоимость установки (CPI) достигала 500 рублей при небольшом объеме установок (~100).

Проведенный нами анализ выявил ключевые задачи для оптимизации:

• Провести более глубокую сегментацию целевой аудитории.
• Реализовать A/B-тестирование рекламных объявлений для выявления наиболее эффективного предложения.
• Разделить кампании по типу операционной системы устройства, чтобы более гибко управлять бюджетом.

Основная цель: добиться не менее 500 установок с CPI ≤ 100 рублей за 3 месяца за счет глубокой переработки рекламной стратегии.

Потенциальные клиенты (Интересы и Поведение):

• Люди с интересами: «Часы», «Украшения и аксессуары».
• Участники тематических сообществ в VK (о моде, аксессуарах, подарках).
• Пользователи по контекстным запросам брендов и покупательским интересом к часам.

Создали несколько вариантов объявлений для тестирования. В качестве главного оффера использовали скидку 5% на первый заказ — это предложение сработало эффективнее всего.

Примеры:

• Цель кампании: «Установка приложения».
• Оптимизация: «По установкам на iOS/Android».
• Разделение кампаний: Создали отдельные кампании для устройств на iOS и Android, чтобы аналитика была наиболее чистой.

На основании собранной статистики выявили, что кампания для устройств на Android работает эффективнее (больше установок по меньшей цене), поэтому решили сфокусироваться только на ней, отключив кампанию для устройств на IOS.

По итогам 3 месяцев кампания показала выдающиеся результаты:

Рекламная кампания для интернет-магазина «Золотое Время» доказала, что VK Ads является эффективным каналом для продвижения мобильных приложений в ритейле на территории России. В результате оптимизации существующей рекламной кампании удалось кардинально улучшить ключевые показатели эффективности.