Файлы cookie
Мы используем файлы cookie для работы сайта, персонализации контента и анализа трафика. Вы можете выбрать, какие файлы cookie разрешить. Подробнее смотрите в нашей Политике конфиденциальности и обработки персональных данных
Принять все
Настроить
Файлы cookie
Настройка cookie
Вы можете выбрать, какие категории cookie мы можем использовать:
Обязательные cookies
Необходимы для функционирования сайта. Не могут быть отключены.
Аналитические cookies
Disabled
Помогают нам понимать, как используется сайт, и улучшать его.
Маркетинговые cookies
Disabled
Используются для персонализированной рекламы и взаимодействия с внешними платформами (например, Google, Яндекс).
  • /
  • /

Таргетированная реклама ВКонтакте для экспедиции-сплава по Ангаре

Задача

Продвижение уникального паломнического маршрута в формате активного отдыха — сплава по реке Ангаре с установкой поклонного креста.

Ключевая цель — собрать как можно больше заявок от целевой аудитории, удерживая минимальную стоимость заявки (CPA).

Период: 23 мая — 14 июня (3 недели)
Площадка: VK ADS (таргетированная реклама во ВКонтакте)
Регион: Иркутская область, Бурятия, Красноярский край

Что было сделано

1. Исследование аудитории

После анализа первоначальных откликов у клиента и обсуждения, была выделена узкая, но релевантная ЦА:

  • Женщины 35−75 лет, интересующиеся православием, духовными практиками, природой Сибири.

  • Активные путешественницы: те, кто рассматривает экспедиции, сплавы, экотуризм как форму личного переосмысления и отдыха.

Также учитывались локальные аспекты — гео-таргетинг по городам маршрута.
2. Настройка рекламы

Формат объявлений — универсальные креативы с вовлекающим посылом.

Тестировали разные подходы: через эмоции, религиозный посыл, уникальность опыта.

Примеры креативов:
Примеры офферов:

«Отдохните по-новому, сплавьтесь по Ангаре с нами! Молитва у поклонных крестов, вечера у костра и советское кино».

«Оставьте след — установите поклонный крест. Речной путь, баня, „Кавказская пленница“ вечером».

3. A/B тесты

Проводили тесты по двум направлениям:

Аудитории:

В ходе тестирование было испробовано много аудиторий, но эффективными были лишь 2, это ключевые слова и группы.

Подробнее:

Аудитория 1
Женщины 35−75 лет (Иркутская обл., соседи).
Сообщества: Конкретные группы местных церквей и приходов (высший приоритет), православные паблики, краеведческие/туристические группы региона.

Аудитория 2
Женщины 35−75 лет (Иркутская обл., соседи).
Ключевые слова: Православие, паломничество, храмы России, духовный рост, активный отдых (сплав, походы), экотуризм, природа Сибири (Ангара, Байкал).

4. Оптимизация заявки

Использовали короткую и эффективную форму (Имя + Телефон + Ссылка), с описанием экспедиции.
Это обеспечило высокую конверсию из клика в заявку.

Результаты за 3 недели

121
Заявка
в 3 раза
Стоимость заявки
Узкие аудитории (приходские группы + ключевые слова) показали стоимость заявки в 3 раза ниже, чем другие сегменты.
в 3 раза
Конверсия в лид
Конверсия в лид у теплой аудитории была в 3 раза выше, чем у холодной.
258 ₽
Цена за действие
За всё время ведения рекламы её удалось оптимизировать с момента старта кампаний.

Вывод

Комбинация узко-таргетированной аудитории, работающих текстов-креативов, точной геопривязки и простой лид-формы позволила добиться отличных показателей при ограниченном бюджете.

Этот подход, при продвижении через VK-рекламу, можно применять на подобные ниши.