Файлы cookie
Настройка cookie
Вы можете выбрать, какие категории cookie мы можем использовать:
Таргетированная реклама ВКонтакте для экспедиции-сплава по Ангаре
Задача
Продвижение уникального паломнического маршрута в формате активного отдыха — сплава по реке Ангаре с установкой поклонного креста.
Ключевая цель — собрать как можно больше заявок от целевой аудитории, удерживая минимальную стоимость заявки (CPA).
Период: 23 мая — 14 июня (3 недели)
Площадка: VK ADS (таргетированная реклама во ВКонтакте)
Регион: Иркутская область, Бурятия, Красноярский край
Ключевая цель — собрать как можно больше заявок от целевой аудитории, удерживая минимальную стоимость заявки (CPA).
Период: 23 мая — 14 июня (3 недели)
Площадка: VK ADS (таргетированная реклама во ВКонтакте)
Регион: Иркутская область, Бурятия, Красноярский край
Что было сделано
1. Исследование аудитории
После анализа первоначальных откликов у клиента и обсуждения, была выделена узкая, но релевантная ЦА:
Также учитывались локальные аспекты — гео-таргетинг по городам маршрута.
После анализа первоначальных откликов у клиента и обсуждения, была выделена узкая, но релевантная ЦА:
- Женщины 35−75 лет, интересующиеся православием, духовными практиками, природой Сибири.
- Активные путешественницы: те, кто рассматривает экспедиции, сплавы, экотуризм как форму личного переосмысления и отдыха.
Также учитывались локальные аспекты — гео-таргетинг по городам маршрута.
2. Настройка рекламы
Формат объявлений — универсальные креативы с вовлекающим посылом.
Тестировали разные подходы: через эмоции, религиозный посыл, уникальность опыта.
Примеры креативов:
Формат объявлений — универсальные креативы с вовлекающим посылом.
Тестировали разные подходы: через эмоции, религиозный посыл, уникальность опыта.
Примеры креативов:
Примеры офферов:
«Отдохните по-новому, сплавьтесь по Ангаре с нами! Молитва у поклонных крестов, вечера у костра и советское кино».
«Оставьте след — установите поклонный крест. Речной путь, баня, „Кавказская пленница“ вечером».
3. A/B тесты
Проводили тесты по двум направлениям:
Аудитории:
В ходе тестирование было испробовано много аудиторий, но эффективными были лишь 2, это ключевые слова и группы.
Подробнее:
Аудитория 1
Женщины 35−75 лет (Иркутская обл., соседи).
Сообщества: Конкретные группы местных церквей и приходов (высший приоритет), православные паблики, краеведческие/туристические группы региона.
Аудитория 2
Женщины 35−75 лет (Иркутская обл., соседи).
Ключевые слова: Православие, паломничество, храмы России, духовный рост, активный отдых (сплав, походы), экотуризм, природа Сибири (Ангара, Байкал).
4. Оптимизация заявки
Использовали короткую и эффективную форму (Имя + Телефон + Ссылка), с описанием экспедиции.
«Отдохните по-новому, сплавьтесь по Ангаре с нами! Молитва у поклонных крестов, вечера у костра и советское кино».
«Оставьте след — установите поклонный крест. Речной путь, баня, „Кавказская пленница“ вечером».
3. A/B тесты
Проводили тесты по двум направлениям:
Аудитории:
В ходе тестирование было испробовано много аудиторий, но эффективными были лишь 2, это ключевые слова и группы.
Подробнее:
Аудитория 1
Женщины 35−75 лет (Иркутская обл., соседи).
Сообщества: Конкретные группы местных церквей и приходов (высший приоритет), православные паблики, краеведческие/туристические группы региона.
Аудитория 2
Женщины 35−75 лет (Иркутская обл., соседи).
Ключевые слова: Православие, паломничество, храмы России, духовный рост, активный отдых (сплав, походы), экотуризм, природа Сибири (Ангара, Байкал).
4. Оптимизация заявки
Использовали короткую и эффективную форму (Имя + Телефон + Ссылка), с описанием экспедиции.
Это обеспечило высокую конверсию из клика в заявку.
Результаты за 3 недели
121
Заявка
в 3 раза
Стоимость заявки
Узкие аудитории (приходские группы + ключевые слова) показали стоимость заявки в 3 раза ниже, чем другие сегменты.
в 3 раза
Конверсия в лид
Конверсия в лид у теплой аудитории была в 3 раза выше, чем у холодной.
258 ₽
Цена за действие
За всё время ведения рекламы её удалось оптимизировать с момента старта кампаний.
Вывод
Комбинация узко-таргетированной аудитории, работающих текстов-креативов, точной геопривязки и простой лид-формы позволила добиться отличных показателей при ограниченном бюджете.
Этот подход, при продвижении через VK-рекламу, можно применять на подобные ниши.
Этот подход, при продвижении через VK-рекламу, можно применять на подобные ниши.